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Jun 19, 2023

Rencontrez le jeune entrepreneur qui se démarque dans le secteur du motocross

Ryan Amoils Chaque génération a eu son lot de jeunes entrepreneurs à succès ; c'est désormais au tour de la génération Z de lancer des startups innovantes depuis leur chambre et de passer au conseil d'administration.

Ryan Amoils

Chaque génération a eu son lot de jeunes entrepreneurs à succès ; c'est désormais au tour de la génération Z de lancer des startups innovantes depuis leur chambre et de passer au conseil d'administration.

Acheter et vendre est quelque chose que Ryan Amoils fait depuis le lycée. Sa passion pour la moto tout-terrain remonte encore plus loin, dès l'âge de quatre ans. La combinaison des deux a donné naissance à l'idée de MX Locker, le marché P2P pour l'achat et la vente d'équipement de motocross, de pièces de vélo et de motos tout-terrain qu'il a lancé directement à la sortie de l'université.

Amoils déclare : « J'ai toujours été fasciné par l'achat et la vente, en particulier par le commerce électronique, et par la possibilité d'atteindre des clients dans le monde entier. À l’école, je vendais de tout, des baskets aux chapeaux snapback ; J'étais toujours à la poste pour expédier des cartons. Cela s’est terminé lorsque mes parents m’ont empêché de vendre des baskets presque à plein temps et m’ont obligé à me concentrer sur mes études universitaires.

Il a ensuite étudié le marketing à l’Université de Floride mais n’a jamais abandonné ses ambitions entrepreneuriales. Toujours un pilote de moto tout-terrain sérieux, il savait par expérience personnelle à quel point l'équipement et l'équipement pouvaient être coûteux. Il a donc décidé d'appliquer ce qu'il avait appris en vendant des baskets et de l'appliquer à l'industrie du vélo tout-terrain.

Il déclare : « Mon père ne m’achèterait jamais la meilleure paire de bottes de vélo, alors je me suis fixé comme objectif d’en acheter une. Je savais que les entreprises sponsorisaient de nombreux athlètes de haut niveau dans cette industrie, qui gardaient leur équipement à la fin de la saison et le vendaient ensuite. Comme je l'ai fait avec les baskets, je parcourais eBay à la recherche d'opportunités d'achat en gros et de vente de deux ou trois ensembles avec un bénéfice, ce qui couvrait le coût de garder un ensemble pour moi-même. Cela m'a fait réaliser qu'il existait un marché important pour cela, et l'idée de MX Locker est née.

Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2020, les parents d'Amoils lui ont donné un an pour faire fonctionner sa jeune entreprise ou trouver un emploi. Il a fait équipe avec son ami d'université et diplômé en informatique Andrew Samole et, ensemble, a construit une nouvelle plateforme de commerce électronique. L'année suivante, ils lancent MX Locker.

Le plus grand défi de leur parcours de startup, explique Amoils, a été de pirater l'offre et la demande. « Les vendeurs ne vendront pas sur votre plateforme si vous n'avez pas suffisamment de trafic, et les acheteurs ne trouveront pas votre plateforme si vous n'avez pas assez de vendeurs », dit-il. "Ce qui nous a aidé, c'est que nous avions notre propre approvisionnement, même s'il était assez petit, avec environ 200 articles."

Ils savaient que leur entreprise avait du succès lorsqu'elle a commencé à gagner 100 000 $ par mois. Samole a rejoint l'entreprise à temps plein et, en deux ans, le nombre d'utilisateurs de MX Locker est passé de 7 000 à 160 000 actuellement. L'inscription des vendeurs est gratuite et les revenus sont générés en prélevant 11 % sur chaque vente.

Le manque d’expérience dans la gestion d’un marché constituait un autre défi. «Tout ce que j'avais, c'était une connaissance de base de la manière dont l'argent devait circuler entre les utilisateurs, du fonctionnement d'un processus de paiement et du processus de vente en tant que vendeur», explique Amoils. « Le perfectionnement du modèle a nécessité de nombreux apprentissages au cours des deux dernières années. Fondamentalement, il s'agit d'écouter nos clients, d'obtenir leurs commentaires, puis de créer des outils qui leur permettent de créer leur propre mini-site Web au sein de notre plateforme pour réussir en ligne.

L'entreprise a été entièrement lancée jusqu'à l'année dernière, lorsqu'Amoils a levé un tour de pré-amorçage de 750 000 $ avec l'aide de sa famille, de ses amis et de business angels. Il vise le capital-risque pour leur prochain cycle de financement.

Casier MX

Avec un marché mondial des motos tout-terrain évalué à 103,53 milliards de dollars en 2022 et qui devrait atteindre 151,80 milliards de dollars d'ici 2030, MX Locker entre dans une nouvelle phase de croissance. L'entreprise compte une équipe de six personnes et une communauté de plus en plus internationale, avec des utilisateurs aux États-Unis, en Europe et en Extrême-Orient. Les nouveaux projets incluent des expéditions de motos tout-terrain vendues via le marché et une expansion sur les marchés croisés.

« Nos utilisateurs ne s'intéressent pas seulement au vélo ; ils pratiquent de nombreux autres sports », explique Amoils. « Compte tenu du marché que nous avons créé, il est logique pour nous de nous développer dans certaines de ces industries croisées. »