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Jul 22, 2023

Étude : insights des consommateurs et préférences des marques en matière de P&A pour motos

Par : The Staff 24 août 2023 Cet article a été rédigé par Tristin Burdick, analyste de recherche pour EPG Specialty Information, la société mère de Powersports Business. La direction de toute industrie est

Par : Le personnel 24 août 2023

Cet article a été rédigé par Tristin Burdick, analyste de recherche pour EPG Specialty Information, la société mère de Powersports Business.

L’orientation de toute industrie est largement guidée par les préférences des consommateurs, et le secteur des sports motorisés ne fait pas exception. Dans le cadre de nos initiatives d'études de marché, nous avons mené des enquêtes approfondies auprès des membres de notre panel de consommateurs MyVoiceRewards. Notre objectif a été d’acquérir une compréhension approfondie des habitudes d’achat, du comportement des consommateurs, des motivations derrière ces achats et, surtout, des préférences des marques. Cet article présente les résultats de notre recherche, offrant un aperçu complet des interactions des consommateurs sur le marché, avec un accent particulier sur l'acquisition de pièces de moto.

La première étape de notre recherche consistait à identifier les propriétaires de motos parmi les participants à la recherche. Une proportion importante de répondants possèdent une motocyclette (42 %), suivie de deux motocyclettes par répondant (29 %). Cela suggère qu’une grande partie des consommateurs possédant une moto sont profondément investis dans ce sport ou ce style de vie.

De plus, un pourcentage presque unanime (99 %) des personnes interrogées ont acheté des pièces OEM (Original Equipment Manufacturer) ou des pièces de rechange pour leurs motos. Cela souligne l'engagement actif des consommateurs dans la maintenance et la personnalisation de leurs machines, enrichissant ainsi le marché des sports motorisés dans son ensemble.

Ces résultats positionnent les propriétaires de motos non seulement comme pilotes mais également comme gardiens de leurs machines, influençant directement la demande et les tendances du marché des pièces détachées pour sports motorisés.

Lorsqu'il s'agit d'améliorer les performances et l'esthétique de leurs motos, les choix des consommateurs sont aussi variés que les types de motos qu'ils possèdent. Notre enquête révèle que le marché des pièces de moto est vaste, avec des achats couvrant plusieurs catégories.

Les catégories de pièces les plus recherchées comprennent les accessoires et les cosmétiques à 84 %, intégrant des éléments tels que des sacoches, des autocollants, des rétroviseurs, etc., suivis par les pneus et les roues à 82 %, englobant des éléments tels que des pneus, des jantes et des rayons. Les outils et équipements de maintenance sont également populaires auprès d'un nombre important de 76 % des personnes interrogées qui achètent des articles tels que des élévateurs pour motos, du lubrifiant pour chaîne, des clés dynamométriques et autres. Les pièces de carrosserie et de châssis et les systèmes électriques suivaient de près avec 75 % et 74 %, respectivement, suivis par les équipements d'éclairage avec 68 %.

En outre, l'enquête a demandé aux répondants quels étaient leurs points de vente préférés pour acheter ces pièces, c'est-à-dire auprès de sources OEM ou de pièces de rechange, ou un mélange des deux. La plupart des consommateurs semblaient flexibles, disposés à acheter à la fois auprès des circuits OEM et du marché secondaire. Cependant, une tendance perceptible vers les canaux OEM est apparue lors de l’achat de composants critiques tels que les composants du moteur et les systèmes de carburant. Si on leur donnait le choix, les personnes interrogées étaient plus susceptibles d'opter pour l'OEM pour ces pièces essentielles.

Dévoilant la dynamique du consommateur de sports motorisés, notre enquête fournit également un examen approfondi des habitudes de dépenses des propriétaires de motos. Notamment, la majorité des dépenses totales sur la durée de vie pour chaque catégorie de pièces (systèmes d'échappement, pièces de suspension, systèmes de freinage, pneus, systèmes de carburant et 9 autres catégories) se situent entre 100 $ et 499 $, ce qui représente une part importante du prix du consommateur moyen. investissement dans l'entretien et l'amélioration de leur moto.

Comme prévu, les catégories de pièces qui subissent généralement le plus d'usure, telles que les pièces de suspension, les pneus et les composants de moteur, représentaient des coûts totaux plus élevés. Une analyse plus détaillée montre que 12 % des répondants dépensent plus de 5 000 $ en composants de moteur et 27 % dépensent entre 500 $ et 999 $ en pièces de suspension, soulignant les investissements substantiels réalisés pour maintenir des performances optimales de la moto.

Un aperçu annuel des dépenses révèle une tendance similaire. Les pneus et roues, les systèmes de freinage, les systèmes électriques et les outils de maintenance sont les catégories ayant généré le plus de dépenses au cours des 12 derniers mois. En revanche, les dépenses consacrées aux composants de moteur, aux systèmes d'échappement et aux pièces de réglage des performances étaient relativement faibles, reflétant leur nature durable et leur fréquence de remplacement réduite (par rapport à d'autres catégories de pièces présentant une usure plus élevée).